「この商品、海外で売れる？」海外販売（越境EC）をはじめる前に考えるべき、5つの視点

海外販売に興味はあるけれど、「本当に海外で売れるのかな？」と不安を感じているショップオーナーは多いはず。

この記事では、海外販売のスタート地点となる基本方針の決め方や、ポイントについて紹介します。

1. 市場ニーズ ： 海外市場にニーズがあるのか？
2. 商品の可能性 ： うちの商品は、どこの誰に刺さるか？
3. 独自性 ： 競合と比べて差別化できる価値があるか？
4. 表現力 ： 言葉・画像・動画で価値を伝えられているか？
5. 対応体制 ： 販売後の対応や配送体制が整っているか？

「自分の商品は、海外で売れるの？」とお悩みのオーナーは、チェックポイントに沿って、ぜひご自身の商品やショップを整理してみてください。

1. 市場ニーズ：海外で求められているカテゴリや、トレンドを把握する

まず考えたいのは、「そもそも海外市場に、この商品のニーズがあるのか？」という、市場起点の視点です。

チェックポイント

 ・ 海外の検索トレンド（Google Trendsなど）で、キーワードが検索されているか
 ・ Etsy、Amazon、eBayなどの海外向けモールで、似たカテゴリの商品が売れているか
 ・ SNS（InstagramやTikTok）での海外ユーザーの反応はあるか

💡ヒント：AIを使って情報収集を効率化する
ChatGPTなどのAIは、市場調査の“入り口”としてとても役立ちます。
調べたいテーマに対して、「何を検索すればよいか？」「どんなキーワードが使われているか？」といった方向性を整理する、手助けになります。

AIを使うことで、「検索すべきキーワードのヒント」「競合視点」「ニーズの仮説」が得られます。
ただし、数値やトレンドの正確な裏付けには、Google Trendsなど、ほかのツールと併用するのが安心です。

例：ChatGPTでの質問例

• ハンドメイドの真鍮ピアスが人気の国や層を教えてください
• 海外で“痛車ステッカー”を買っているのはどんな人ですか？

2. 商品の可能性：うちの商品は、どの国・誰に刺さるか？

次に、自分の商品がどの国・どんな層に響くかを、具体的に考えてみましょう。
「市場ニーズ」を受けて、自社商品と市場がどれくらいマッチするのか、仮説立てするステップです。

自分の商品起点で考えたときに、「この商品なら、この国のこの層に届けたい」と絞り込むことで、販売戦略が明確になります。

チェックポイント

• 商品の特徴（素材、デザイン、使い方）が、海外（あるいは、特定国）の文化・好みに合っているか
• 過去に、海外のフォロワーや購入者から反応があった国はあるか
• 自分の商品の強み × 市場ニーズの交差点を見つけられているか

3. 独自性：競合と比べて差別化できる価値があるか？

似たような商品が市場にあっても、「あなたから買いたい」と思われる理由があるかどうか、が重要です。

チェックポイント

• 「Made in Japan」、商品やブランドのストーリー性など、購入理由となる価値を明確に示せているか
• 「他国からでも買える商品」と差別化できるポイントはあるか
• 現地では手に入らない素材・技法や、ブランドの世界観があるか

「差別化できるポイント」の具体例

• 職人技が光る革小物 → 工程のていねいさが、「品質への信頼」につながる
• Used in Japanの古着 → 日本人バイヤーのていねいな目利きが、差別化につながる

4. 表現力：言葉・画像・動画で価値を伝えられているか？

どんなによい商品でも、その魅力が伝わらなければ、購入にはつながりません。
とくに海外顧客にとっては、「見た目」「使い方」「クオリティ」がわかる情報が決め手になります。

チェックポイント

 ・ 英語の商品説明が適切か（DeepLやChatGPTで改善しましょう）
 ・ 写真や動画でサイズ感、質感、使い方が伝わるか
 ・ 「誰の、どんな生活を、どう豊かにする商品か」が明確につたわるか

5. 体制：販売後の対応や配送の準備が整っているか？

最後に、実際に売れた後の運用体制を確認しておきましょう。
信頼やリピートにつながるのは、商品だけでなく、「安心できる対応」でもあります。

チェックポイント

 ・ 追跡付きで配送できる体制があるか（適切な海外配送サービスや、『海外販売代行 App』を活用）
 ・ 破損・返品対応のポリシーはあるか？（英語での案内も整備）
 ・ 海外からの問い合わせに、ある程度対応できる準備があるか？

BASEで海外販売をはじめる方法＜基礎編＞

海外販売の成功は、「仮説」から始まる

越境ECは「むずかしそう」と思われがちですが、最初の一歩はシンプルです。
たいせつなのは、「この商品なら、●●にいる●●層に刺さりそう」という仮説を持つこと。

この5つの視点をもとに、自分のショップを客観的に見直してみることで、海外販売は一気に現実味を帯びてきます。

あなたの商品が持っている魅力と可能性を、世界にどう届けるか？
その第一歩として、ぜひ参考にしてみてください。