インターネット上でおこなえるビジネスの多様化や、副業の解禁が進むなかで、ドロップシッピングをはじめてみたい、と考える方が増えています。
ドロップシッピングは、気軽にはじめられるビジネスのひとつですが、成功するためには、仕組みや方法を理解しておくことが大切です。
この記事では、ドロップシッピングをはじめたい方に向けて、ドロップシッピングとはどんなビジネスなのか、そしてどのようなメリットとデメリットがあるのかを解説していきます。
目次
ドロップシッピングとは？ 仕組みをかんたんに説明
ドロップシッピングとは、在庫を仕入れることなく、ネットショップやブログに商品を掲載し、売れたらメーカーや提携する業者から、購入者へ直接商品が発送されるビジネス形態のことです。
「BASE」と連携しているタオバオ新幹線を例にすると下記の図のようになります。
ドロップシッピングの最大の特徴は、無在庫で取り組むことができる点です。
そのため、「在庫を持たなくていいネットショップ」と表現されることもあります。在庫の管理や、売れた後の梱包作業、発送作業は、すべて提携する業者がおこなってくれます。
アフィリエイトとの違い
アフィリエイトと混同されることが多いドロップシッピングですが、基本的な仕組みが異なります。
アフィリエイトは、商品の紹介・宣伝のみをおこない、その成果に対して報酬が支払われます。
一方、ドロップシッピングは、商品の紹介・宣伝だけでなく、実際に商品の販売まで自分のショップでおこない、報酬を得る仕組みです。
一般の小売店やネットショップと同じように、販売価格は売主が自由に決めることができ、仕入れ額は決まっているため、高い販売価格で売れれば、その分利益が多くなります。
ドロップシッピングでの2つの販売方法
ドロップシッピングでの販売方法は、販売する商品の種類によって、大きく以下の2つのパターンにわけられます。
- 1. 既存の商品販売型
- 2. オリジナル商品販売型
それぞれの販売方法について、くわしく解説していきます。
1. 既存の商品販売型
既存の商品を販売する方法は、副業でドロップシッピングに取り組んでいる人の多くが選んでいる方法です。
既存の商品のなかから売りたい商品を探して、ショップに掲載し、販売します。在庫を持たなくていい点以外は、一般的なネットショップと似ている方法です。
自分の趣味や興味のあるジャンルに絞って、楽しみながら商品を探すこともできます。
気軽にショップオーナーになれることから、できるだけ時間や手間をかけたくない方、今すぐにドロップシッピングをはじめたい方におすすめの方法です。
2. オリジナル商品販売型
オリジナル商品を販売するドロップシッピングもあります。あなただけのオリジナルの商品を制作し、それをあなたのショップやブログで販売する方法です。
オリジナル商品の制作というと、難しく聞こえるかもしれませんが、方法はかんたんです。
よくあるのが、あらかじめ用意された無地の商品パターンにあなたのデザインを投稿して、オリジナルの商品にする方法です。
たとえば、無地のスマホケースに小さなロゴやイラストをデザインするだけで、かんたんにオリジナル商品になります。
イラストやデザインが苦手な方なら、デザインできる人に依頼して作成してもいいでしょう。
既存の商品を販売する方法に比べて、手間はかかりますが、ショップ運営の楽しさだけでなく、商品を生み出す楽しさまで体験できるのが、オリジナル商品販売型のいいところです。
この方法について、具体的にくわしく知りたい方は、下記の記事をご覧ください。
ドロップシッピングのメリット
ドロップシッピングには、ネットショップを運営したい人や、本格的にネットビジネスをおこないたい人にとって、さまざまな魅力的なメリットがあります。
- メリット1. 在庫を持たなくてOK
- メリット2. 配送も提携業者が行ってくれる
- メリット3. 時間や場所を選ばず作業可能
それぞれのメリットを解説します。
メリット1. 在庫を持たなくてOK
最初のメリットは、在庫を持たなくていいことです。これはドロップシッピングの特徴でもあります。
通常のネットショップや店舗では、在庫を持つのは当たり前です。
在庫を持てば、管理が必要になりますし、不良在庫を抱えるリスクも生まれます。また、商品を仕入れるのに、まとまった資金が必要になることもあります。
在庫を持たなくていいドロップシッピングなら、こうした不安がいっさいありません。
販売だけに注力することができるので、ショップ運営の経験がない人でも、気軽にはじめることができます。
メリット2. 配送も仕入れ先がおこなってくれる
在庫を持たないため、配送も自分でおこなう必要がありません。すべて、仕入れ先がおこなってくれます。
通常のショップの場合、商品が売れたあとも、梱包、集荷依頼、ラベル作成、発送手続きなど、さまざまな作業が発生します。
こうした作業は、手間になるだけでなく、コストもかかります。
ドロップシッピングの場合、これらの手間を省けるうえ、細かいコストについても考える必要がなくなるので、利益の計算もよりシンプルになる、というメリットがあります。
メリット3. 時間や場所を選ばず作業可能
時間や場所を選ばずできる点も、ドロップシッピングのメリットのひとつです。基本的にはパソコンが1台あれば、オンラインでかんたんにはじめることができます。
通常のネットショップや店舗では、在庫を保管する場所が必要になりますが、ドロップシッピングはそのスペースを用意する必要がありません。
また、配送作業も提携業者にまかせられるため、梱包や発送のスペースも必要ありません。商品の選定や制作、ショップやブログでの宣伝・紹介は、自分の好きな時間にできます。
自由に自分のペースでビジネスをしたい人には、とくに大きなメリットである、といえるでしょう。
ドロップシッピングのデメリット
メリットが多く、気軽にはじめられるドロップシッピングですが、注意したいデメリットもあります。
- デメリット1. 商品の値段が決まっているため、販売する技術がより求められる
- デメリット2. ライバルが多い
- デメリット3. 売れる商品の見極めが難しい
あらかじめよく理解しておくべき、3つのデメリットを解説します。
デメリット1. 商品の値段が決まっているため、販売する技術がより求められる
ドロップシッピングでは、商品の販売価格は自由に決められる一方で、仕入価格は固定されているのが一般的です。
商品の価格を安く設定することは、いちばんかんたんな集客の方法です。
ですが、仕入価格が固定されている以上、あまりに安く設定してしまうと、利益が少なくなり、ビジネスとして成り立たなくなるおそれがあります。
価格で勝負できない分、サービスの質を高めたり、商品の選定に力を入れたり、SNSで集客を工夫するなど、販売するための技術がより求められることになります。
デメリット2. ライバルが多い
ドロップシッピングはライバルの多さから、挫折する人もすくなくありません。
とくに、既存の商品を販売する場合は、まったく同じ商品を販売するライバルが、かなりの数存在することが多いです。
しかも、相手は大手ネットショップなど、価格面でも集客面でもかなわないケースがすくなくありません。
多くのライバルのなかで、埋もれずに商品を売って利益を出すためには、集客やブランディングなどにおける、さまざまな工夫が必要不可欠です。
デメリット3. 売れる商品の見極めが難しい
売れると思っていた商品があまり売れない、逆に予想していなかった商品がたまたまよく売れた、など、売れる商品を見極めることはかんたんではありません。
とくに、はじめはどんな商品に需要があるのか、ある程度テストする期間も必要になることを覚えておきましょう。
需要を把握できるようになれば、商品の選定もしやすくなります。
また、ドロップシッピングでは、一度も見たことのない商品を売ることも、めずらしいことではありません。
売れるかどうか判断に迷う場合、実際の商品を購入して確かめることが必要な場合もあります。
ドロップシッピングをおこなう3つの方法
実際にドロップシッピングをおこなうには、どうすればいいのでしょうか。ドロップシッピングをおこなう代表的な方法は、3つあります。
- 方法1. DSPに登録する
- 方法2. ドロップシッピングサイトを利用する
- 方法3. メーカーと直接交渉する
それぞれの方法の詳細や、難易度について解説します。
方法1. DSPに登録する
1つ目の方法は、自分で販売サイトを持ったうえで、DSPに登録しておこなう方法です。
DSPとは、ドロップシッピング・サービス・プロバイダの略で、ドロップシッピングのサービスを提供している業者のことです。
ドロップシッピングをおこなうショップオーナーと、卸売業者の仲介をしてくれます。
DSPへの登録は、名前や住所、メールアドレスなどを登録するだけ。登録は無料です。
DSPには、既存の商品販売型のものも、オリジナル商品販売型のものもあります。それぞれのDSPには、強みとなる商品やサービスなどの特徴があるので、目的にあったものを選びましょう。
＜卸の達人＞は、既存の商品販売型のDSPで、1点から仕入れが可能なので、初心者にも利用しやすいです。
オリジナル商品販売型の＜ClubT＞は、Tシャツなどのアパレル系商品の作成に強く、デザイン画像を用意し、アイテム選択とプリント位置を指定するだけで、オリジナル商品を1点から作成できます。
方法2. ドロップシッピングサイトを利用する
自分で販売サイト（ネットショップ）を用意して、ドロップシッピングサイト利用するのもおすすめです。
ドロップシッピングサイトとは、インターネット上の卸問屋のようなもので、ドロップシッピング可能な商品を数多く扱っています。
ショップオーナーは、そのなかから好きな商品を選んで、販売することができます。
商品が注文されたら、ドロップシッピングサイトに受注を知らせるだけで、梱包や配送はすべて代行してもらえます。
方法3. メーカーと直接交渉する
DSPやドロップシッピングサイトを利用せずに、自分で直接メーカーと交渉するのもひとつの方法です。
具体的には、まず自分の販売サイト（ネットショップ）を用意します。
そしてネットなどで売りたい商品を見つけたら、そのメーカーや卸業者に直接、自分のショップで商品を販売させてもらえないか交渉するかたちになります。
ただし、この方法は、あまり現実的ではありません。
多くのメーカーや卸業者は、実績のない個人とは契約してくれませんし、一企業との契約には、法律の知識も必要になります。
ショップ側は在庫を持たないという点も、メーカーや卸業者には受け入れられにくいため、難易度が高く、おすすめできない方法です。
ドロップシッピングができるサイトおすすめ3選
先ほど「方法２」でドロップシッピングサイトを活用することを紹介しました。それでは実際にどのようなサイトがあるのでしょうか？
ここでは一般的な3つのサイトをご紹介したいと思います。
TopSeller
トップセラーは25万点の商品をドロップシッピング形式で仕入れることのできる、ネットショップ専門の仕入れサイト。
お試しプランは0円から利用でき、商品掲載数に応じて月額料金が上限3万円ほどまで広く用意されています。
どれくらいの商品を掲載するか、などによって自分に合ったプランを選ぶことができるのが使い勝手の良いポイント。
商品も家具から家電までさまざまあるため、どのようなジャンルにも対応することができます。
NETSEA
ネッシーは業界最大規模のネット仕入れサイトです。基本的には仕入れ販売をメインとしていますが、「ドロップシッピング可」となっている商品も多数あり、ドロップシッピングも可能です。
こちらもトップセラーと同様に幅広い商品を仕入れられるため、使い勝手は良いです。
月額料金は無料となっていますので、まずは登録してどのような商品があるのか調べてみることをおすすめします。
BASEと連携できるドロップシッピングサービス
BASEでは、Appsと呼ばれる拡張機能を使うことでドロップシッピングのサービスと連携できます。
BASEで連携できるドロップシッピングサービスを3つご紹介します。
タオバオ新幹線
タオバオ新幹線は「BASE」と連携しているドロップシッピングサイト。中国の＜タオバオ＞や＜アリババ＞などの商品をドロップシッピングで販売することができます。
※純粋な輸入代行もできます。
輸入品でドロップシッピングをすることのメリットは、もちろんその安さ。日本では考えられないくらいの安価で商品が揃っています。
中国からの仕入れの場合、品質が心配になりますが、そこはタオバオ新幹線がしっかりとチェックをしてくれるので安心です。
月額費用は「BASE」との連携が月500円で、仕入れごとに別途手数料が発生する仕組みとなっています。ドロップシッピングの詳しいやり方は下記の記事をご確認ください。
The直行便
「The直行便App」という拡張機能を入れることで、中国輸入代行サービス＜THE直行便＞と連携させることができます。
これにより中国最大級のECサイト＜タオバオ＞などから仕入れた商品情報を自動で取り込み、スムーズに販売することができます。
また、仕入れた商品の注文状況や配送状況などをご自身のネットショップの管理画面から確認することも可能です。
スーパーデリバリー
仕入れサイト＜スーパーデリバリー＞で仕入れた商品のスペック情報を「BASE」に自動で取り込めます。
また、商品画像まで取り込める商品もあります。＜スーパーデリバリー＞上でいつでも連携ON/OFFの切り替えが可能です。
ドロップシッピング対応可能商品は少ないですが、対象商品も存在しています。
ちなみに、＜NETSEA＞や＜TopSeller＞でも「CSV商品管理 App」などを活用すれば、商品の販売ができます。
この二つの卸会社を使いたい場合は、ぜひこの方法も検討してみてください。
「BASE」では、月額500円でかんたんにドロップシッピングがはじめられます！具体的な方法を解説
先述の通り「BASE」（ベイス）なら、ドロップシッピングに必要なショップの開設が、無料でおこなえます。
さらに、月額500円でドロップシッピングサービスと提携できます。商品の出品、仕⼊はボタン1つで可能。もちろん、面倒な梱包や発送の手間もかかりません。
具体的には、前の段落で紹介した」＜タオバオ新幹線＞と「BASE」をいうサービスを連携させて利用します。
＜タオバオ新幹線＞とは、中国の⼤⼿ECモール＜タオバオ＞＜T-mall（天猫）＞からの輸入代行業者です。
＜タオバオ新幹線＞を利用すると、見つからない商品はないと言われている＜タオバオ＞＜T-mall（天猫）＞の商品を、日本語でかんたんに検索できます。
検索で売りたい商品が見つかったら、ボタン1つで「「BASE」」のネットショップに出品できます。
出品した商品が購入されると、自動で仕入れがおこなわれ、商品は＜タオバオ新幹線＞の中国事務所より、エンドユーザーへ直送されます。
利用料は⽉額500円（初⽉1カ⽉無料）で、仕入れには別途、1発送ごとに代⾏⼿数料200円、中国国内送料、国際送料がかかります。
「BASE」には、ほかにもInstagramでの販売が可能な拡張連携機能など、ショップ運営に必要なサービスと便利な機能が、すべてそろっています。
これからドロップシッピングをはじめよう、と考えている人にも、おすすめのサービスです。
STEP1：全体像を理解しよう
①＜タオバオ新幹線＞から商品情報を連携させてショップに掲載します。
②出品商品をみたお客さんから商品が注文されます。
③あなたが＜タオバオ新幹線＞に商品を発注します。
④＜タオバオ新幹線＞がタオバオから商品を仕入れ、そのままお客さんに直送されます。
たったこの4ステップだけでドロップシッピングができます。ドロップシッピングが初めての方でも始めやすくとても便利に活用できます。
STEP2：BASEに登録
＜タオバオ新幹線\でのドロップシッピングを始める前に「BASE」でのショップの開設が必要です。まずはBASEアカウント登録しましょう。
「BASE」のショップ開設も手順に沿って行えばとても簡単にすることができます。下記の記事を参考にアカウント登録を行ってみましょう。
STEP3：タオバオ新幹線とBASEの連携を申し込み（月額500円）
ショップの開設ができたら、次は＜タオバオ新幹線＞の登録です。「BASE」とタオバオ新幹線の連携サービスは月額500円でご利用することができます。
こちらのページに「BASEと連携する」というボタンがありますので、こちらをクリックいただくと、ログイン／会員登録画面になります。
なお、商品の仕入れには別途手数料と送料がかかります。また、タオバオ新幹線の登録は、PayPalでの支払いとなるためPayPalをお持ちでない方は登録が必要となります。
STEP4： タオバオ新幹線で出品したい商品を選択
＜タオバオ新幹線＞と「BASE」の連携が完了したら出品したい商品を見つけましょう。タオバオ新幹線にて商品を検索します。
タオバオは中国最大のECモールサイトです。商品の品揃えもよく、価格も安く商品を選ぶことができます。そのため、きっとあなたのお探しの商品を見つけることができるでしょう。
STEP5：「BASE」で出品するをクリック
出品したい商品を見つけたら、商品詳細ページに表示される「BASEに出品」ボタンをクリックします。ワンクリックで簡単に商品を出品することができるのです。
もし出品情報を編集したい方は、BASE管理画面の「商品管理」より連携した商品の商品情報を編集し、更新しましょう。
この手順だけで出品が完了です。あとはお客さんが購入してくれることを待つだけです。販促活動などをしてお客さんに購入してもらえるよう促しましょう。
くわしい方法に関しては、こちらのページに掲載されていますので、実際にやってみましょう。
STEP6：商品が購入されてからの流れ
お客さんが出品した商品を購入してくれたらメールが届きます。
そのタイミングで＜タオバオ新幹線＞にて買い付け依頼をおこないます。買い付け依頼の詳しい手順については下記のサイト「販売・発送の流れ」をご確認ください。
https://taobaoshinkansen.com/base/
なお、買い付けの依頼からお届けまではおよそ10日程度の時間がかかりますので留意しておきましょう。
BASEでドロップシッピングを成功させるコツ
初めての方でもできる「BASE」でのドロップシッピング。「BASE」の連携サービスを使ってドロップシッピングを成功させたいですよね。
そこで「BASE」でドロップシッピングを成功させるコツについて4つのポイントに絞ってご紹介します。是非、参考にしてみてください。
商品数を充実させよう
ショップを開設するにあたって商品数は大事です。自分がお客さんとしてショップを見たときも品数が少ないお店より品揃えがいいお店の方が魅力的でチェックしたくなりますよね。
まずは何点か商品を選んで、ショップとして商品が充実していることをアピールしましょう。
選ぶ商品に統一感を持たせる
商品を選ぶさいに、ショップのブランディングやコンセプトからぶれていないかも注意しましょう。
商品に統一感を持たせることも重要です。
たとえば、服を売っている横で食品を売ったとします。そこに意味があればいいのですが、客観的に見ると違和感があります。
また、服を販売する場合はテイストも統一するなどしてターゲットを絞った商品選びをすることも重要です。
Instagramと連携して集客しよう
ショップに集客することも重要です。
ショップを開設しても集客をしなければページをみられることはありません。BASEでは、Instagram販売Appを使えば、Instagramの投稿から直接「BASE」のショップへ遷移させることができます。
Instagramアカウントを運用し、フォロワーを集めて商品購入を促しましょう。
Instagram広告も使って集客しよう
SNS運用だけでなく、低予算からでも良いので、広告を運用するのもおすすめです。
nstagram広告Appは広告運用の知識がなくても簡単にInstagram広告を出稿できます。
「BASE」の商品をInstagram広告として配信し、「BASE」の商品販売ページに直接リンクさせることができます。
BASE×タオバオ新幹線の成功事例
「BASE」と＜タオバオ新幹線＞の連携で成功された方が実際にたくさんいらっしゃいます。今回はそのうちの1人である久保さんの成功事例をご紹介します。
久保さんは子育てをしながら在宅で、アクセサリーパーツのネットショップを運営しています。その運営の中で＜タオバオ新幹線＞のサービスを活用してさらに販売をのばしているそうです。
在宅でのネットショップ運営は子育てとの両立ができ、心置きなく仕事に取り組める利点があるのだとか。タオバオ新幹線で在庫リスクをコントロールしつつ、販売を伸ばしていく工夫をしながら運営を続けていくようです。
▼事例はこちら
まとめ
今回は、ドロップシッピングをはじめようと考えている方に向けて、仕組みやメリットとデメリット、おすすめのスタートの仕方に関する内容をお伝えしました。
在庫を持たずにショップ運営ができる点は、ドロップシッピングの大きな魅力です。
ドロップシッピングで成功するためには、まずはどのサービスを利用してはじめるか、しっかりと見極めることが大切です。
自分にあった、信頼できるサービスを利用して、たのしく利益を稼げるショップ運営を目指しましょう。
