STEP3まででショップの開設ができました。

ここからは、実際に商品を販売していくために価格設定をして、配送料を決め、商品登録までを行なっていきます。

まずは販売価格について検討しましょう。商品の販売価格は利益に直結するとても重要なポイントです。

販売価格を考えるときのキホン

本題に入る前に、まずは商品の販売価格が決まる要素について解説します。販売価格は主に以下2つの要素によって決まります。

そして、販売価格（商品の相場）・商品の仕入れ値・雑費・利益の関係は以下の計算式の通りです。

当たり前ではありますが、原価（商品の仕入れ値と雑費）が販売価格（商品の相場）より高くなってしまうと赤字になります。

商品の相場を見極めて販売価格が最大となるようにしながら、いかに原価を抑えるかが利益を大きくするキホンです。

実際の販売価格の決め方例（既製品を仕入れて販売する場合）

では実際の販売価格の決め方を具体例を述べながら説明していきます。まずは既製品を仕入れて売る場合です。

例として、「商品の相場」「商品の仕入れ値」「配送料」が以下として計算します。

オーソドックスな決め方としては、商品相場をそのまま自ショップの販売価格とすることです。

上の例の場合だと利益は2400円（5000円 – 2000円 – 600円）になりますね。
※なおBASEで販売する場合、6.6%+40円の手数料（今回の例だと370円）も発生するので、その点も考慮しましょう。

しかし既製品を販売する場合、たくさんのショップで同じ商品を販売しているので、相場と同じ値段では「売れない」ということも多々あります。

そこで必要なのが価格戦略です。

価格戦略

価格を工夫することで他ショップに対する競争優位性を作ります。たとえば以下のようなことが考えられます。

とはいえ最初からこの辺を緻密に決めていくのは大変ですので、ショップ運営に慣れてきたら徐々に考えていきましょう。

まずは「その販売価格は相場とかけ離れていないか？」「赤字はでないか？」の2点を最低限おさえておきましょう。

より緻密な販売価格の決め方を知りたい方は、下記の記事も参考にしてください。

最適な「販売価格」の決め方。価格を決める6つのSTEPと計算方法を解説。

実際の販売価格の決め方例（ハンドメイド編）

既製品ではなくハンドメイドのアクセサリー等を販売する際の価格の決め方について解説します。

ハンドメイドでは、商品を作成する時間がかかるため、相場に加えて作成時間分の時給を考慮する必要があります。以下は具体例です。

上記であれば希望時給と作業時間を掛け合わせた3000円が販売価格の候補となります。

ですが、ハンドメイド商品にも材料や梱包材などの原価がかかりますので、間の4000円あたりが良さそうです。

希望時給をもっと上げたい場合は販売価格をあげることになりますが、相場からあまりにも高いと商品が売れにくくなりますのでご注意ください。

コラム｜商品の販売価格を下げるときは慎重に

一度決めてしまった商品の販売価格は値上げすることはできても、値下げはなかなか難しいことがあります。

商品が売れないからといって安易に値下げしたりすると、これまでに正規価格で買ってくれたお客さんからクレームが来ることも考えられるからです。

また、商品の販売価格を安くし過ぎると当然ながら利益は少なくなります。

結果的にモチベーションを保つことが難しくなってしまうかもしれません。

以前インタビューさせていただいたショップオーナー様がおっしゃっていたのは「売れたら嬉しいと思える販売価格にする」ということでした。

そういったご意見も参考にしながら、販売価格を決めていきましょう。